Firma de un acuerdo de cooperación estratégica con clientes rusos. Productos | Shenzhou

Informe sobre el acuerdo de cooperación estratégica entre Liaoyang Shenzhou Machinery y un cliente ruso: Desarrollo conjunto del mercado ruso de sangre animal

1、 Introducción

(1) Antecedentes de la cooperación

Con el auge de la medicina veterinaria, la investigación científica y las industrias relacionadas a nivel mundial, el mercado de la sangre animal muestra una fuerte tendencia de crecimiento. Como país con una importante industria ganadera y un activo entorno de investigación, la demanda de Rusia para la recolección, procesamiento y aplicación de sangre animal aumenta día a día. Según un informe de Research and Markets, se prevé que el mercado mundial de diagnóstico animal alcance los 50.660 millones de dólares para 2028, con una tasa de crecimiento anual compuesta de aproximadamente el 7,4 %. Rusia, como importante mercado regional, tiene un enorme potencial en el nicho de mercado de la sangre animal.

Desde su fundación el 10 de abril de 2018, Liaoyang Shenzhou Machinery ha acumulado una amplia experiencia en la fabricación de equipos mecánicos, especialmente en la investigación y producción de equipos de separación como centrífugas. La empresa, ubicada en la ciudad de Liaoyang, provincia de Liaoning, cuenta con equipos de producción avanzados, un equipo técnico profesional y cuenta con la certificación del sistema de calidad ISO 9001. Sus productos abarcan más de 20 variedades en cinco categorías y se utilizan ampliamente en diversas industrias, como la farmacéutica, la alimentaria y la biológica, incluyendo la veterinaria y la investigación científica. Los clientes rusos ocupan una posición destacada en la cadena de suministro de la veterinaria, la investigación científica y las industrias afines en Rusia, con una amplia red de clientes, una sólida base de clientes y un profundo conocimiento de las normativas, políticas y demandas locales. En este contexto, ambas partes han decidido colaborar para explorar conjuntamente el mercado ruso de sangre animal.

(2) Finalidad y trascendencia de la cooperación

Propósito de la Cooperación

En respuesta a las diversas necesidades del mercado ruso de sangre animal, hemos desarrollado conjuntamente una serie de equipos profesionales de procesamiento de sangre animal y soluciones completas, como centrífugas adecuadas para separar sangre de diferentes especies animales, equipos de extracción de componentes sanguíneos de alta precisión, etc., para garantizar que nuestros productos cumplan con los estrictos requisitos del mercado ruso en términos de rendimiento, calidad y aplicabilidad.

Al aprovechar los canales de mercado y las ventajas de recursos de los clientes rusos, introduciremos de manera rápida y efectiva los productos de Liaoyang Shenzhou Machinery en el mercado de sangre animal ruso, aumentando significativamente el conocimiento del mercado y la cobertura de nuestros productos en las primeras etapas de la cooperación y logrando gradualmente un crecimiento constante en la participación de mercado.

Establecer una asociación estratégica a largo plazo, estable y mutuamente beneficiosa, optimizar continuamente los productos y servicios a través de intercambios técnicos, recopilación y análisis de comentarios del mercado, establecer una excelente imagen de marca en el mercado de sangre animal ruso y convertirse en un proveedor confiable de equipos de procesamiento de sangre animal para clientes locales.

Importancia de la cooperación

Para Liaoyang Shenzhou Machinery, esta cooperación representa una importante oportunidad para expandir su mercado internacional y mejorar su competitividad. Esto le permitirá comprender a fondo las características de la demanda en el mercado ruso, promover tecnología avanzada y productos de alta calidad en mercados internacionales más amplios, aumentar sus ingresos comerciales internacionales, acumular valiosa experiencia operativa internacional y sentar las bases para una mayor expansión en otros mercados globales.

Al cooperar con Liaoyang Shenzhou Machinery, los clientes rusos pueden introducir tecnología y productos de fabricación de equipos de procesamiento de sangre animal de avanzada a nivel internacional, enriquecer sus propias líneas de productos comerciales, mejorar sus capacidades de servicio y competitividad de mercado en las industrias locales de medicina animal, investigación científica y relacionadas en Rusia, consolidar y expandir aún más su posición de liderazgo en el mercado local y obtener más oportunidades comerciales y beneficios económicos.

Desde la perspectiva del desarrollo general de la industria de investigación científica y médica animal de Rusia, la cooperación estratégica entre las dos partes ayudará a mejorar el nivel tecnológico y la calidad del producto de los equipos de procesamiento de sangre animal en Rusia, mejorando así la calidad de los servicios médicos animales, promoviendo el desarrollo eficiente de proyectos de investigación animal, proporcionando un fuerte apoyo para el desarrollo saludable de la industria ganadera de Rusia, la prevención y el control de enfermedades animales y la innovación en investigación científica, y promoviendo el progreso integral de las industrias relacionadas con los animales de Rusia.

2、 Panorama general de la cooperación estratégica

(1) Modo de colaboración

Cooperación conjunta en I+D: Ambas partes establecen conjuntamente un equipo profesional conjunto de I+D, invierten fondos, tecnología y recursos humanos, y realizan una investigación exhaustiva sobre las necesidades específicas y las tendencias de desarrollo futuras del mercado ruso de sangre animal. Liaoyang Shenzhou Machinery, con su experiencia en tecnología de fabricación de equipos e investigación y desarrollo de procesos, se encarga de brindar soporte técnico esencial y liderar el diseño y desarrollo de equipos. Los clientes rusos utilizan su profundo conocimiento del mercado local para proporcionar información sobre la demanda del mercado, los hábitos de uso de la medicina veterinaria y las instituciones de investigación, y participan en el proceso de optimización del diseño de productos para garantizar que los resultados de la investigación y el desarrollo se ajusten a las necesidades reales del mercado ruso.

Cooperación en promoción y ventas: Los clientes rusos aprovechan al máximo su extensa red de ventas, sus amplios recursos y sus sólidos canales de marketing en Rusia para asumir la plena responsabilidad de las ventas y la promoción de los productos de Liaoyang Shenzhou Mechanical Animal Blood Processing en el mercado ruso. Liaoyang Shenzhou Machinery proporciona capacitación sobre productos, soporte técnico y otras actividades de promoción. Ambas partes planifican y organizan conjuntamente eventos de promoción, participan en diversas ferias del sector de la investigación científica y médica veterinaria en Rusia y realizan otras actividades de mercado para aumentar la visibilidad e influencia del producto en el mercado ruso. Al mismo tiempo, ambas partes establecerán un mecanismo para compartir información de ventas en tiempo real, comunicarán la situación de las ventas del mercado de manera oportuna y ajustarán sus estrategias de venta con flexibilidad.

Cooperación en posventa y servicio técnico: Formar conjuntamente un equipo integral de servicio técnico posventa para brindar reparaciones, mantenimiento, consultoría técnica y otros servicios de alta calidad, eficientes y oportunos a los clientes rusos. Liaoyang Shenzhou Machinery se encarga de la capacitación técnica profesional del equipo posventa ruso para garantizar su capacidad de realizar el mantenimiento y conservación de los equipos de forma independiente. Los clientes rusos son responsables de la operación local y la gestión diaria del equipo posventa, garantizando la puntualidad y la calidad de respuesta del servicio posventa. Mediante la creación de una plataforma de información de servicio posventa, se realiza un seguimiento en tiempo real del estado de uso de los equipos, se recopilan las opiniones de los clientes y se proporciona una base de datos para la mejora continua de los productos.

(2) Áreas de cooperación

Campo de productos de centrífugas para sangre animal: Investigación y desarrollo colaborativo de centrífugas de sangre especializadas, adecuadas para diferentes aplicaciones en medicina veterinaria, investigación científica, etc. en Rusia (como hospitales veterinarios, estaciones veterinarias, laboratorios de investigación animal, etc.). Basándonos en la tecnología existente de centrífugas, optimizamos los parámetros de centrífuga y el rendimiento de separación del equipo según las características de la sangre animal (como diferentes densidades, viscosidades, etc.), mejoramos la eficiencia y la precisión de la centrífuga y garantizamos la separación precisa de los diversos componentes de la sangre animal. Al mismo tiempo, considerando las complejas condiciones climáticas de Rusia, especialmente el frío invierno, hemos desarrollado centrífugas resistentes al frío para garantizar un funcionamiento estable del equipo en entornos de baja temperatura y prolongar su vida útil.

En el campo de los equipos de separación de componentes sanguíneos animales, colaboraremos en la investigación y el desarrollo de equipos avanzados que puedan separar con precisión glóbulos rojos, glóbulos blancos, plaquetas y diversos componentes plasmáticos de la sangre animal. Esto satisfará las necesidades en diversos aspectos, como el tratamiento clínico veterinario, la producción de vacunas, el diagnóstico de enfermedades animales y la investigación científica en Rusia. Con base en los requisitos específicos y los hábitos operativos de las instituciones rusas de investigación veterinaria y científica para la separación de componentes sanguíneos, optimizaremos el proceso operativo de los equipos, mejoraremos la pureza y la eficiencia de la separación, reduciremos los costos operativos y aumentaremos la rentabilidad del producto.

En el ámbito de los servicios de soporte y consumibles: Además de la investigación, el desarrollo y la venta de equipos, ambas partes han mantenido una estrecha colaboración en este ámbito. Desarrollamos consumibles desechables especializados compatibles con equipos de procesamiento de sangre animal, como tubos de centrífuga para sangre animal y bolsas de separación de componentes sanguíneos, para garantizar la calidad confiable de los consumibles, su compatibilidad con los equipos y el cumplimiento de las normas sanitarias y los requisitos regulatorios rusos pertinentes. Asimismo, ofrecemos servicios de valor añadido como la instalación y depuración de equipos, la capacitación de operadores, el arrendamiento de equipos y el mantenimiento del ciclo de vida útil de los equipos, lo que nos permite construir un sistema integral de servicio al cliente y mejorar la satisfacción del cliente.

(3) Período de cooperación

Este acuerdo de cooperación estratégica entrará en vigor a partir de la fecha de su firma formal por ambas partes y tendrá una vigencia de 5 años. Seis meses antes del vencimiento del período de cooperación, ambas partes realizarán una evaluación exhaustiva de todo el trabajo realizado. Si ninguna de las partes presenta objeciones durante el proceso de evaluación, este acuerdo se renovará automáticamente por 3 años. Si una de las partes decide no renovar el contrato, deberá notificarlo formalmente por escrito a la otra parte con tres meses de anticipación. Durante el período de cooperación, ambas partes ajustarán sus estrategias de cooperación y planes de implementación oportunamente en función de los cambios dinámicos en el mercado ruso de sangre animal, el progreso real del proyecto de cooperación y las tendencias de desarrollo tecnológico de la industria, para garantizar que la cooperación mantenga siempre la eficiencia y la sostenibilidad.

• Año Establecido
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• Tipo de negocio
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• País / Región
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• Industria principal
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• Productos principales
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• Persona jurídica empresarial
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• Empleados Totales
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• Valor de salida anual
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• Mercado de exportación
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• Clientes cooperados
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