توقيع اتفاقية تعاون استراتيجي مع عملاء روس. المنتجات | شنتشو

تقرير اتفاقية التعاون الاستراتيجي بين شركة لياويانغ شنتشو للآلات والعميل الروسي: تطوير سوق دم الحيوانات الروسي بشكل مشترك

1- مقدمة

(1) خلفية التعاون

مع التطور المتسارع للطب البيطري العالمي، والبحث العلمي، والصناعات ذات الصلة، يشهد سوق دم الحيوانات نموًا ملحوظًا. وباعتبارها دولةً ذات قطاع ثروتها الحيوانية الضخم وبيئة بحثية نشطة، يتزايد الطلب في روسيا يومًا بعد يوم على جمع دم الحيوانات ومعالجته واستخدامه. ووفقًا لتقرير صادر عن مؤسسة "ريسرش آند ماركتس"، من المتوقع أن يصل حجم سوق التشخيص البيطري العالمي إلى 50.66 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 7.4%. وتتمتع روسيا، بوصفها سوقًا إقليميًا هامًا، بإمكانيات هائلة في سوق دم الحيوانات المتخصص.

منذ تأسيسها في 10 أبريل 2018، راكمت شركة لياويانغ شنتشو للآلات خبرة واسعة في مجال تصنيع المعدات الميكانيكية، لا سيما في مجال البحث والتطوير وإنتاج معدات الفصل مثل أجهزة الطرد المركزي. تقع الشركة في مدينة لياويانغ بمقاطعة لياونينغ، وتضم معدات إنتاج متطورة وفريقًا فنيًا متخصصًا، وقد حصلت على شهادة نظام إدارة الجودة ISO9001. تشمل منتجاتها أكثر من 20 صنفًا ضمن خمس فئات، وتُستخدم على نطاق واسع في مختلف الصناعات مثل الأدوية والأغذية وعلم الأحياء، بما في ذلك الطب البيطري والبحث العلمي. يحتل العملاء الروس مكانة هامة في سلسلة توريد الطب البيطري والبحث العلمي والصناعات ذات الصلة في روسيا، بفضل شبكة عملاء واسعة، وموارد سوقية عميقة، وفهم دقيق للوائح والسياسات المحلية ومتطلبات السوق. في هذا السياق، قرر الطرفان التعاون لاستكشاف سوق دم الحيوانات في روسيا.

(2) الغرض من التعاون وأهميته

هدف التعاون

استجابةً للاحتياجات المتنوعة لسوق دم الحيوانات الروسي، قمنا بتطوير سلسلة من معدات معالجة دم الحيوانات الاحترافية والحلول الكاملة، مثل أجهزة الطرد المركزي المناسبة لفصل الدم من أنواع الحيوانات المختلفة، ومعدات استخلاص مكونات الدم عالية الدقة، وما إلى ذلك، لضمان أن منتجاتنا تلبي المتطلبات الصارمة للسوق الروسي من حيث الأداء والجودة وقابلية التطبيق.

من خلال الاستفادة من قنوات السوق ومزايا الموارد لدى العملاء الروس، سنقوم بسرعة وفعالية بإدخال منتجات شركة Liaoyang Shenzhou Machinery إلى سوق دم الحيوانات الروسي، مما يزيد بشكل كبير من الوعي بالسوق وتغطية منتجاتنا في المراحل المبكرة من التعاون، وتحقيق نمو مطرد في الحصة السوقية تدريجياً.

إقامة شراكة استراتيجية طويلة الأمد ومستقرة ومتبادلة المنفعة، وتحسين المنتجات والخدمات باستمرار من خلال التبادلات التقنية وجمع وتحليل ملاحظات السوق، وبناء صورة علامة تجارية ممتازة في سوق دم الحيوانات الروسي، وأن نصبح موردًا موثوقًا به لمعدات معالجة دم الحيوانات للعملاء المحليين.

أهمية التعاون

بالنسبة لشركة لياويانغ شنتشو للآلات، يُمثل هذا التعاون فرصةً هامةً لتوسيع نطاق أعمالها في الأسواق الدولية وتعزيز قدرتها التنافسية عالميًا. إذ يُتيح لها فهمًا عميقًا لخصائص الطلب في السوق الروسية، والترويج للتكنولوجيا المتقدمة والمنتجات عالية الجودة في أسواق خارجية أوسع، وزيادة إيرادات أعمالها الدولية، واكتساب خبرة تشغيلية دولية قيّمة، ووضع أساس متين لمزيد من التوسع في أسواق عالمية أخرى.

من خلال التعاون مع شركة لياويانغ شنتشو للآلات، يمكن للعملاء الروس استقدام تكنولوجيا ومنتجات تصنيع معدات معالجة دم الحيوانات المتقدمة دوليًا، وإثراء خطوط إنتاج أعمالهم الخاصة، وتعزيز قدراتهم الخدمية وقدرتهم التنافسية في السوق في الصناعات الطبية البيطرية والبحث العلمي والصناعات ذات الصلة في روسيا، وزيادة ترسيخ وتوسيع مكانتهم الرائدة في السوق المحلية، والحصول على المزيد من فرص العمل والفوائد الاقتصادية.

من منظور التنمية الشاملة لصناعة الطب البيطري والبحوث العلمية في روسيا، فإن التعاون الاستراتيجي بين الجانبين سيساعد على تحسين المستوى التكنولوجي وجودة منتجات معدات معالجة دم الحيوانات في روسيا، وبالتالي تحسين جودة الخدمات الطبية البيطرية، وتعزيز التنمية الفعالة لمشاريع البحوث الحيوانية، وتوفير دعم قوي للتنمية الصحية لصناعة الثروة الحيوانية في روسيا، والوقاية من أمراض الحيوانات ومكافحتها، والابتكار في البحث العلمي، وتعزيز التقدم الشامل للصناعات المتعلقة بالحيوانات في روسيا.

2- لمحة عامة عن التعاون الاستراتيجي

(1) وضع التعاون

التعاون المشترك في مجال البحث والتطوير: يُنشئ الطرفان فريقًا مشتركًا متخصصًا في البحث والتطوير، ويستثمران الأموال والتكنولوجيا والموارد البشرية، ويُجريان بحثًا معمقًا حول الاحتياجات الفريدة واتجاهات التطور المستقبلية لسوق دم الحيوانات في روسيا. تتولى شركة لياويانغ شنتشو للآلات، بفضل خبرتها في تكنولوجيا تصنيع المعدات وبحوث وتطوير العمليات، مسؤولية تقديم الدعم الفني الأساسي وقيادة تصميم وتطوير المعدات. يستفيد العملاء الروس من فهمهم العميق للسوق المحلية لتقديم ملاحظاتهم حول طلب السوق وعادات استخدام الأدوية البيطرية والمؤسسات البحثية، ويشاركون في عملية تحسين تصميم المنتج لضمان أن نتائج البحث والتطوير تلبي احتياجات السوق الروسية الفعلية بدقة.

التعاون في الترويج والتسويق: يستفيد العملاء الروس بشكل كامل من شبكة مبيعاتهم الواسعة، وموارد عملائهم الغنية، وقنوات التسويق القوية في روسيا، ليكونوا مسؤولين مسؤولية كاملة عن مبيعات وترويج منتجات شركة لياويانغ شنتشو لمعالجة دم الحيوانات في السوق الروسية. وتقدم شركة لياويانغ شنتشو للآلات التدريب على المنتجات، والدعم الفني، وغير ذلك من أشكال المساعدة لأنشطة المبيعات والترويج. ويخطط الطرفان وينظمان فعاليات ترويجية للمنتجات، ويشاركان في مختلف معارض صناعة الطب البيطري والبحوث العلمية في روسيا، بالإضافة إلى أنشطة تسويقية أخرى لتعزيز حضور المنتج وتأثيره في السوق الروسية. وفي الوقت نفسه، سيعمل الطرفان على إنشاء آلية لتبادل معلومات المبيعات بشكل فوري، والتواصل بشأن وضع مبيعات السوق في الوقت المناسب، وتعديل استراتيجيات المبيعات بمرونة.

التعاون في خدمات ما بعد البيع والخدمات الفنية: بناء فريق متكامل لخدمات ما بعد البيع والفنية لتقديم خدمات إصلاح وصيانة المعدات والاستشارات الفنية وغيرها من الخدمات للعملاء الروس بكفاءة وفعالية وفي الوقت المناسب وبجودة عالية. تتولى شركة لياويانغ شنتشو للآلات مسؤولية توفير التدريب الفني المتخصص لفريق ما بعد البيع الروسي لضمان قدرتهم على إجراء صيانة المعدات بشكل مستقل. يتحمل العملاء الروس مسؤولية التشغيل المحلي والإدارة اليومية لفريق ما بعد البيع، لضمان سرعة الاستجابة وجودة خدمة ما بعد البيع. من خلال إنشاء منصة معلومات لخدمات ما بعد البيع، يتم تتبع حالة استخدام المعدات في الوقت الفعلي، وجمع ملاحظات العملاء، وتوفير قاعدة بيانات لتحسين المنتج بشكل مستمر.

(2) مجالات التعاون

مجال منتجات أجهزة طرد الدم للحيوانات: البحث والتطوير التعاوني لأجهزة طرد الدم المتخصصة، المناسبة لمختلف سيناريوهات الاستخدام في الطب البيطري الروسي، والبحث العلمي، وغيرها (مثل المستشفيات البيطرية، والعيادات البيطرية، ومختبرات أبحاث الحيوانات، إلخ). وبالاستناد إلى تقنيات أجهزة الطرد المركزي الحالية، نعمل على تحسين معايير الطرد المركزي وأداء الفصل للجهاز وفقًا لخصائص دم الحيوانات المختلفة (مثل اختلاف الكثافة واللزوجة، إلخ)، مما يُحسّن كفاءة ودقة الطرد المركزي، ويضمن الفصل الدقيق لمكونات دم الحيوانات المختلفة. وفي الوقت نفسه، ونظرًا لظروف المناخ المعقدة في روسيا، وخاصةً فصل الشتاء البارد، قمنا بتطوير أجهزة طرد مركزي مقاومة للبرودة لضمان التشغيل المستقر للجهاز في بيئات درجات الحرارة المنخفضة، وإطالة عمره الافتراضي.

في مجال معدات فصل مكونات الدم الحيوانية، سنعمل معاً على تطوير معدات متطورة لفصل مكونات الدم الحيوانية، قادرة على فصل خلايا الدم الحمراء والبيضاء والصفائح الدموية ومكونات البلازما المختلفة بدقة عالية، لتلبية احتياجات قطاعات متنوعة كالعلاج السريري البيطري، وإنتاج اللقاحات، وتشخيص الأمراض الحيوانية، والبحث العلمي في روسيا. وبناءً على المتطلبات الخاصة وأساليب العمل المتبعة في المؤسسات الطبية والبحثية البيطرية الروسية في مجال فصل مكونات الدم، سنعمل على تحسين عملية تشغيل المعدات، ورفع مستوى نقاء وكفاءة الفصل، وخفض تكاليف التشغيل، وتعزيز فعالية المنتج من حيث التكلفة.

في مجال خدمات الدعم والمواد الاستهلاكية: بالإضافة إلى البحث والتطوير والمبيعات، تعاون الطرفان بشكل معمق في مجال خدمات الدعم والمواد الاستهلاكية. نعمل على تطوير مواد استهلاكية متخصصة للاستخدام لمرة واحدة، متوافقة مع معدات معالجة دم الحيوانات، مثل أنابيب طرد مركزي لدم الحيوانات، وأكياس فصل مكونات الدم، لضمان جودة موثوقة للمواد الاستهلاكية، وتوافقها التام مع المعدات، والتزامها بالمعايير الصحية الروسية والمتطلبات التنظيمية ذات الصلة. كما نقدم خدمات ذات قيمة مضافة، مثل تركيب المعدات وضبطها، وتدريب المشغلين، وتأجير المعدات، وصيانتها طوال دورة حياتها، مما يُسهم في بناء نظام متكامل لخدمة المنتجات، وتحسين رضا العملاء.

(3) فترة التعاون

يبدأ سريان اتفاقية التعاون الاستراتيجي هذه من تاريخ التوقيع الرسمي من قبل الطرفين، وتكون سارية لمدة خمس سنوات. قبل ستة أشهر من انتهاء فترة التعاون، يُجري الطرفان تقييمًا شاملًا ومعمقًا لجميع الأعمال التي أُنجزت خلال هذه الفترة. في حال عدم وجود أي اعتراضات من الطرفين خلال عملية التقييم، تُجدد هذه الاتفاقية تلقائيًا لمدة ثلاث سنوات. إذا قرر أحد الطرفين عدم تجديد العقد، فعليه إخطار الطرف الآخر كتابيًا قبل ثلاثة أشهر. خلال فترة التعاون، يُعدّل الطرفان استراتيجياتهما وخططهما التنفيذية بشكل دوري، بناءً على التغيرات المتسارعة في سوق دم الحيوانات الروسي، والتقدم الفعلي لمشروع التعاون، واتجاهات التطور التكنولوجي في هذا القطاع، لضمان استمرار فعالية التعاون واستدامته.