러시아 고객사와 전략적 협력 계약을 체결하세요. 제품 | 선저우

랴오양 선저우 기계와 러시아 고객사 간 전략적 협력 계약 보고서: 러시아 동물 혈액 시장 공동 개발

1. 서론

(1) 협력 배경

세계 동물 의학, 과학 연구 및 관련 산업의 급속한 발전과 함께 동물 혈액 시장은 강력한 성장세를 보이고 있습니다. 축산업 규모가 크고 연구 환경이 활발한 러시아는 동물 혈액의 채집, 가공 및 활용에 대한 수요가 날로 증가하고 있습니다. 리서치 앤 마켓(Research and Markets) 보고서에 따르면, 세계 동물 진단 시장은 2028년까지 연평균 약 7.4%의 성장률로 506억 6천만 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 중요한 지역 시장인 러시아는 동물 혈액 관련 틈새 시장에서 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다.

2018년 4월 10일 설립된 랴오양 선저우 기계(Liaoyang Shenzhou Machinery)는 원심분리기와 같은 분리 장비의 연구 및 생산을 비롯한 기계 장비 제조 분야에서 풍부한 경험을 축적해 왔습니다. 랴오닝성 랴오양시에 위치한 이 회사는 첨단 생산 설비와 전문 기술팀을 보유하고 있으며 ISO9001 품질 시스템 인증을 획득했습니다. 5개 범주에 걸쳐 20여 종의 제품을 생산하며, 제약, 식품, 생물학, 동물 의학 및 과학 연구 등 다양한 산업 분야에서 널리 사용되고 있습니다. 러시아 고객은 러시아 동물 의학, 과학 연구 및 관련 산업의 공급망에서 중요한 위치를 차지하고 있으며, 광범위한 고객 네트워크, 풍부한 시장 자원, 그리고 현지 규정, 정책 및 시장 수요에 대한 정확한 이해를 바탕으로 하고 있습니다. 이러한 배경에서 양측은 러시아 동물 혈액 시장을 공동으로 개척하기 위해 협력하기로 결정했습니다.

(2) 협력의 목적과 중요성

협력의 목적

러시아 동물 혈액 시장의 다양한 요구에 부응하여, 당사는 여러 동물 종의 혈액 분리에 적합한 원심분리기, 고정밀 혈액 성분 추출 장비 등 전문적인 동물 혈액 처리 장비 및 종합 솔루션을 공동 개발했습니다. 이를 통해 성능, 품질 및 적용성 측면에서 러시아 시장의 엄격한 요구 사항을 충족하는 제품을 제공하고 있습니다.

러시아 고객의 시장 채널 및 자원 우위를 활용하여 랴오양 선저우 기계의 제품을 러시아 동물 혈액 시장에 신속하고 효과적으로 소개함으로써, 협력 초기 단계에서 제품 인지도와 시장 점유율을 크게 높이고 점진적으로 안정적인 시장 점유율 성장을 달성할 것입니다.

장기적이고 안정적이며 상호 이익이 되는 전략적 파트너십을 구축하고, 기술 교류, 시장 피드백 수집 및 분석을 통해 제품과 서비스를 지속적으로 최적화하며, 러시아 동물 혈액 시장에서 우수한 브랜드 이미지를 구축하고, 현지 고객에게 신뢰받는 동물 혈액 가공 장비 공급업체가 되겠습니다.

협력의 중요성

랴오양 선저우 기계에게 이번 협력은 국제 시장 영역을 확장하고 국제 경쟁력을 강화할 수 있는 중요한 기회입니다. 러시아 시장의 수요 특성을 심층적으로 이해하고, 첨단 기술과 고품질 제품을 더 넓은 해외 시장에 선보이며, 국제 사업 수익을 증대하고, 귀중한 국제 운영 경험을 축적하고, 향후 다른 글로벌 시장으로의 확장을 위한 견고한 기반을 마련할 수 있을 것입니다.

랴오양 선저우 기계와의 협력을 통해 러시아 고객은 국제적으로 앞선 동물 혈액 처리 장비 제조 기술과 제품을 도입하여 자사 사업의 제품 라인을 풍부하게 하고, 러시아 현지 동물 의료, 과학 연구 및 관련 산업 분야에서 서비스 역량과 시장 경쟁력을 강화하며, 현지 시장에서 선도적인 위치를 더욱 공고히 하고 확장하여 더 많은 사업 기회와 경제적 이익을 얻을 수 있습니다.

러시아 동물 의료 및 과학 연구 산업의 전반적인 발전 관점에서 볼 때, 양측의 전략적 협력은 러시아의 동물 혈액 처리 장비의 기술 수준과 제품 품질을 향상시켜 동물 의료 서비스의 질을 높이고, 동물 연구 프로젝트의 효율적인 발전을 촉진하며, 러시아 축산업의 건전한 발전, 동물 질병 예방 및 통제, 과학 연구 혁신을 강력하게 지원하고, 러시아 동물 관련 산업의 종합적인 발전을 도모하는 데 기여할 것입니다.

2. 전략적 협력 개요

(1) 협업 모드

공동 연구 개발 협력: 양측은 전문적인 공동 연구 개발팀을 구성하고, 자금, 기술 및 인력을 투자하여 러시아 동물 혈액 시장의 고유한 요구 사항과 미래 발전 추세에 대한 심층적인 연구를 수행합니다. 랴오양 선저우 기계는 장비 제조 기술 및 공정 연구 개발 분야의 전문성을 바탕으로 핵심 기술 지원을 제공하고 장비 설계 및 개발을 주도합니다. 러시아 고객은 현지 시장에 대한 깊이 있는 이해를 활용하여 시장 수요, 동물 의약품 및 연구 기관의 사용 습관에 대한 피드백을 제공하고 제품 설계 최적화 과정에 참여하여 연구 개발 결과가 러시아 시장의 실제 요구에 부합하도록 합니다.

시장 판촉 및 판매 협력: 러시아 고객은 자사의 광범위한 판매 네트워크, 풍부한 고객 기반 및 강력한 마케팅 채널을 최대한 활용하여 러시아 시장에서 랴오양 선저우 기계식 동물 혈액 처리 제품의 판매 및 판촉을 전담합니다. 랴오양 선저우 기계는 제품 교육, 기술 지원 및 기타 판매 및 판촉 활동에 필요한 지원을 제공합니다. 양측은 공동으로 제품 판촉 행사를 기획 및 개최하고, 러시아 내 다양한 ​​동물 의료 및 과학 연구 산업 전시회에 참가하는 등 시장 활동을 통해 러시아 시장에서 제품의 인지도와 영향력을 강화합니다. 동시에 양측은 판매 정보 실시간 공유 체계를 구축하여 시장 판매 상황을 시의적절하게 파악하고 판매 전략을 유연하게 조정합니다.

판매 후 기술 서비스 협력: 러시아 고객에게 시기적절하고 효율적이며 고품질의 장비 수리, 유지 보수, 기술 컨설팅 및 기타 서비스를 제공하기 위해 종합적인 판매 후 기술 서비스 팀을 공동으로 구축합니다. 랴오양 선저우 기계는 러시아 판매 후 서비스 팀에 전문적인 기술 교육을 제공하여 장비 유지 보수 및 관리를 독립적으로 수행할 수 있도록 지원합니다. 러시아 고객은 판매 후 서비스 팀의 현지 운영 및 일상 관리를 담당하여 판매 후 서비스의 신속성과 응답 품질을 보장합니다. 판매 후 서비스 정보 플랫폼을 구축하여 장비 사용 현황을 실시간으로 추적하고 고객 피드백을 수집하여 지속적인 제품 개선을 위한 데이터 기반을 제공합니다.

(2) 협력 분야

동물 혈액 원심분리기 제품 분야: 러시아 동물 의학 및 과학 연구 분야의 다양한 응용 시나리오(예: 동물 병원, 수의 진료소, 동물 연구소 등)에 적합한 특수 혈액 원심분리기의 공동 연구 개발. 기존 원심분리기 제품 기술을 기반으로, 다양한 동물 혈액의 특성(밀도, 점도 등)에 맞춰 원심분리 매개변수 및 분리 성능을 최적화하고, 원심분리 효율과 정확도를 향상시켜 다양한 동물 혈액 성분의 정밀한 분리를 보장합니다. 동시에, 러시아의 까다로운 기후 조건, 특히 추운 겨울을 고려하여 저온 환경에서도 장비의 안정적인 작동과 수명 연장을 보장하는 내한성 원심분리기 제품을 개발했습니다.

동물 혈액 성분 분리 장비 분야에서, 우리는 동물의 혈액 내 적혈구, 백혈구, 혈소판 및 다양한 혈장 성분을 정확하게 분리할 수 있는 첨단 동물 혈액 성분 분리 장비의 연구 개발을 공동으로 수행할 것입니다. 이는 러시아 내 동물 임상 치료, 동물 백신 생산, 동물 질병 진단 및 과학 연구 등 다양한 분야의 요구를 충족하기 위한 것입니다. 러시아 동물 의료 및 과학 연구 기관의 혈액 성분 분리에 대한 구체적인 요구 사항과 운영 습관을 바탕으로 장비 작동 과정을 최적화하고, 분리 순도와 효율을 향상시키며, 장비 운영 비용을 절감하고, 제품의 비용 효율성을 높일 것입니다.

지원 서비스 및 소모품 분야: 장비 연구 개발 및 판매 외에도 양측은 지원 서비스 및 소모품 분야에서 심도 있는 협력을 진행해 왔습니다. 동물 혈액 원심분리 튜브, 혈액 성분 분리 백 등 동물 혈액 처리 장비와 호환되는 특수 일회용 소모품을 개발하여 소모품의 안정적인 품질, 장비와의 우수한 호환성, 관련 러시아 보건 기준 및 규제 요건 준수를 보장합니다. 동시에 장비 설치 및 시운전, 운영자 교육, 장비 임대, 장비 수명 주기 유지보수 등의 부가 가치 서비스를 제공하여 완벽한 제품 서비스 시스템을 구축하고 고객 만족도를 향상시키고 있습니다.

(3) 협력 기간

본 전략적 협력 계약은 양 당사자가 정식으로 서명한 날부터 효력을 발생하며 5년간 유효합니다. 협력 기간 만료 6개월 전, 양 당사자는 협력 기간 동안 수행된 모든 업무에 대해 종합적이고 심층적인 평가를 실시합니다. 평가 과정에서 양 당사자가 이의를 제기하지 않을 경우, 본 계약은 3년 동안 자동 갱신됩니다. 어느 한쪽 당사자가 계약 갱신을 원하지 않을 경우, 상대방에게 3개월 전에 서면으로 정식 통지해야 합니다. 협력 기간 동안 양 당사자는 러시아 동물 혈액 시장의 역동적인 변화, 협력 프로젝트의 실제 진행 상황, 그리고 업계의 기술 발전 동향을 고려하여 협력 전략 및 실행 계획을 시의적절하게 조정함으로써 협력의 효율성과 지속가능성을 항상 유지하도록 합니다.