러시아 고객사와 전략적 협력 계약 체결. 제품 | 선저우

랴오양 선저우 기계와 러시아 고객 전략적 협력 계약 보고서: 러시아 동물 혈액 시장 공동 개발

1. 소개

（1）협력 배경

전 세계 동물 의학, 과학 연구 및 관련 산업의 급속한 발전에 따라 동물 혈액 시장은 강력한 성장세를 보이고 있습니다. 대규모 축산업과 활발한 연구 환경을 갖춘 러시아는 동물 혈액의 수집, 처리 및 적용에 대한 수요가 날로 증가하고 있습니다. Research and Markets의 보고서에 따르면, 세계 동물 진단 시장은 2028년까지 506억 6천만 달러에 달할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 약 7.4%입니다. 중요한 지역 시장인 러시아는 동물 혈액 관련 틈새 시장에서 막대한 잠재력을 보유하고 있습니다.

랴오양 선저우 기계(Liaoyang Shenzhou Machinery)는 2018년 4월 10일 설립 이후 기계 장비 제조 분야, 특히 원심분리기 등 분리 장비의 연구 및 생산 분야에서 풍부한 경험을 축적해 왔습니다. 랴오닝성 랴오양시에 위치한 이 회사는 최첨단 생산 설비와 전문 기술팀을 갖추고 있으며, ISO9001 품질 시스템 인증을 획득했습니다. 5개 카테고리, 20개 이상의 제품을 생산하며, 제약, 식품, 생물학, 동물 의약품 및 과학 연구 등 다양한 산업 분야에서 널리 사용되고 있습니다. 러시아 고객들은 광범위한 고객 네트워크, 풍부한 시장 자원, 그리고 현지 규정, 정책 및 시장 수요에 대한 정확한 이해를 바탕으로 러시아 동물 의약품, 과학 연구 및 관련 산업의 공급망에서 중요한 위치를 차지하고 있습니다. 이러한 맥락에서 양측은 러시아 동물 혈액 시장 공동 개척을 위해 협력하기로 결정했습니다.

（2）협력의 목적 및 의의

협력의 목적

러시아 동물 혈액 시장의 다양한 요구에 부응하여, 당사는 다양한 동물 종에서 혈액을 분리하는 데 적합한 원심분리기, 고정밀 혈액 성분 추출 장비 등 일련의 전문적인 동물 혈액 처리 장비와 완벽한 솔루션을 공동으로 개발했습니다. 이를 통해 당사 제품이 성능, 품질, 적용성 측면에서 러시아 시장의 엄격한 요구 사항을 충족하도록 보장합니다.

러시아 고객의 시장 채널과 자원 우위를 활용하여 우리는 요양 선저우 기계의 제품을 러시아 동물 혈액 시장에 신속하고 효과적으로 도입하여 협력 초기 단계에서 우리 제품의 시장 인지도와 적용 범위를 크게 늘리고 점차 시장 점유율을 꾸준히 늘릴 것입니다.

장기적이고 안정적이며 상호 이익이 되는 전략적 파트너십을 구축하고, 기술 교류, 시장 피드백 수집 및 분석을 통해 제품과 서비스를 지속적으로 최적화하며, 러시아 동물 혈액 시장에서 우수한 브랜드 이미지를 확립하고, 지역 고객을 위한 신뢰받는 동물 혈액 처리 장비 공급업체가 됩니다.

협력의 중요성

랴오양 선저우 기계(Liaoyang Shenzhou Machinery)에게 이번 협력은 국제 시장 영역을 확대하고 국제 경쟁력을 강화하는 중요한 기회입니다. 러시아 시장의 수요 특성을 깊이 있게 이해하고, 첨단 기술과 고품질 제품을 더 넓은 해외 시장에 홍보하며, 국제 사업 수익을 증대하고, 귀중한 국제 운영 경험을 축적하며, 다른 글로벌 시장으로의 확장을 위한 탄탄한 기반을 마련할 수 있을 것입니다.

랴오양 선저우 기계와의 협력을 통해 러시아 고객은 국제적으로 선진적인 동물 혈액 처리 장비 제조 기술과 제품을 도입하고, 자체 사업 제품군을 풍부하게 하고, 러시아 국내 동물 의학, 과학 연구 및 관련 산업에서 서비스 역량과 시장 경쟁력을 강화하고, 현지 시장에서의 선도적 지위를 더욱 공고히 하고 확대하며, 더 많은 사업 기회와 경제적 이익을 얻을 수 있습니다.

러시아 동물 의료 및 과학 연구 산업의 전반적인 발전 관점에서 볼 때, 양측 간의 전략적 협력은 러시아의 동물 혈액 처리 장비의 기술 수준과 제품 품질을 향상시키는 데 도움이 될 것이며, 이를 통해 동물 의료 서비스의 질을 향상시키고, 동물 연구 프로젝트의 효율적인 개발을 촉진하고, 러시아 축산업의 건강한 발전, 동물 질병 예방 및 관리, 과학 연구 혁신을 강력하게 지원하며, 러시아 동물 관련 산업의 포괄적인 진전을 촉진할 것입니다.

2. 전략적 협력 개요

（1）협업모드

공동 R&D 협력: 양측은 전문적인 공동 R&D 팀을 구성하고, 자금, 기술, 인력을 투자하며, 러시아 동물 혈액 시장의 특수한 니즈와 미래 발전 동향에 대한 심층 연구를 진행합니다. 장비 제조 기술 및 공정 연구 개발 분야의 전문 역량을 보유한 랴오양 선저우 기계는 핵심 기술 지원을 제공하고 장비 설계 및 개발을 선도합니다. 러시아 고객은 현지 시장에 대한 심층적인 이해를 바탕으로 시장 수요, 동물 의약품 사용 습관, 연구 기관 등에 대한 피드백을 제공하고, 제품 설계 최적화 과정에 참여하여 연구 개발 결과가 러시아 시장의 실제 니즈를 충족하도록 보장합니다.

시장 홍보 및 판매 협력: 러시아 고객은 러시아 내 광범위한 판매 네트워크, 풍부한 고객 자원, 그리고 강력한 마케팅 채널을 활용하여 랴오양 선저우 기계 동물 혈액 처리 제품의 러시아 시장 판매 및 홍보를 전담합니다. 랴오양 선저우 기계는 판매 및 홍보 활동을 위한 제품 교육, 기술 지원 및 기타 지원을 제공합니다. 양측은 제품 홍보 행사를 공동 기획 및 개최하고, 러시아에서 개최되는 다양한 동물 의학 및 과학 연구 산업 전시회에 참여하는 등 다양한 시장 활동을 통해 러시아 시장에서 제품의 인지도와 영향력을 강화합니다. 동시에, 양측은 판매 정보 실시간 공유 체계를 구축하고, 시장 판매 상황을 적시에 전달하며, 판매 전략을 유연하게 조정할 것입니다.

애프터서비스 및 기술 서비스 협력: 러시아 고객에게 적시에 효율적이고 고품질의 장비 수리, 유지보수, 기술 컨설팅 및 기타 서비스를 제공하기 위해 종합적인 애프터서비스 기술 서비스팀을 공동으로 구축합니다. 랴오양 선저우 기계는 러시아 애프터서비스팀에 전문 기술 교육을 제공하여 장비 유지보수를 독립적으로 수행할 수 있도록 지원합니다. 러시아 고객은 애프터서비스팀의 현지 운영 및 일상 관리를 담당하여 애프터서비스의 적시성과 응답 품질을 보장합니다. 애프터서비스 정보 플랫폼을 구축하여 장비 사용 현황을 실시간으로 추적하고, 고객 피드백을 수집하며, 지속적인 제품 개선을 위한 데이터 기반을 제공합니다.

（2）협력 분야

동물 혈액 원심분리기 제품 분야: 러시아 동물 의학, 과학 연구 등 다양한 응용 분야(동물 병원, 수의학 시설, 동물 연구실 등)에 적합한 특수 혈액 원심분리기의 공동 연구 개발을 진행합니다. 기존 원심분리기 제품 기술을 기반으로 다양한 동물 혈액의 특성(예: 밀도, 점도 등)에 따라 장비의 원심 매개변수와 분리 성능을 최적화하고, 원심분리 효율과 정확도를 향상시키며, 다양한 동물 혈액 성분의 정밀한 분리를 보장합니다. 러시아의 복잡한 기후 조건, 특히 추운 겨울을 고려하여 저온 환경에서 장비의 안정적인 작동을 보장하고 수명을 연장하기 위해 내한성을 갖춘 원심분리기 제품을 개발했습니다.

동물 혈액 성분 분리 장비 분야에서, 우리는 동물 혈액 내 적혈구, 백혈구, 혈소판 및 각종 혈장 성분을 정확하게 분리할 수 있는 첨단 동물 혈액 성분 분리 장비의 연구 개발을 공동으로 수행하여 러시아 내 동물 임상 치료, 동물 백신 생산, 동물 질병 진단 및 과학 연구 등 다양한 분야의 요구를 충족할 것입니다. 러시아 동물 의학 및 과학 연구 기관의 혈액 성분 분리에 대한 특정 요구 사항과 운영 방식을 기반으로 장비 운영 프로세스를 최적화하고, 분리 순도와 효율성을 향상시키며, 장비 운영 비용을 절감하고, 제품의 경제성을 향상시킵니다.

지원 서비스 및 소모품 분야: 장비 연구 개발 및 판매 외에도, 양측은 지원 서비스 및 소모품 분야에서 심도 있는 협력을 진행해 왔습니다. 동물 혈액 원심분리 튜브, 혈액 성분 분리 백 등 동물 혈액 처리 장비와 호환되는 특수 일회용 소모품을 개발하여 소모품의 신뢰성 있는 품질, 장비와의 우수한 호환성, 그리고 러시아 관련 보건 기준 및 규제 요건 준수를 보장합니다. 이와 동시에, 장비 설치 및 디버깅, 운영자 교육, 장비 임대, 장비 수명 주기 유지보수 등 부가 가치 서비스를 제공하여 완벽한 제품 서비스 시스템을 구축하고 고객 만족도를 향상시킵니다.

（3）협력기간

본 전략적 협력 협정은 양 당사자가 공식 서명하는 날로부터 발효되며, 5년간 유효합니다. 협력 기간 만료 6개월 전에 양 당사자는 협력 기간 동안 진행된 모든 업무에 대해 포괄적이고 심층적인 평가를 실시합니다. 평가 과정에서 양 당사자가 이의를 제기하지 않으면 본 협정은 3년간 자동 갱신됩니다. 일방이 계약을 갱신하지 않기로 결정하는 경우, 3개월 전에 상대방에게 공식적인 서면 통지를 해야 합니다. 협력 기간 동안 양 당사자는 러시아 동물 혈액 시장의 역동적인 변화, 협력 프로젝트의 실제 진행 상황, 그리고 업계의 기술 개발 동향을 고려하여 협력 전략 및 실행 계획을 시의적절하게 조정하여 협력이 항상 효율성과 지속 가능성을 유지하도록 보장합니다.

• 년도
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