ロシアの顧客と戦略的協力協定を締結。製品 | 神州

遼陽神州機械とロシア顧客との戦略協力協定レポート：ロシアの動物血液市場の共同開発

1、 はじめに

（1）協力の背景

世界的な動物医療、科学研究、および関連産業の急速な発展に伴い、動物血液市場は力強い成長傾向を示しています。畜産業が盛んであり、活発な研究環境が整っているロシアでは、動物血液の採取、加工、そして応用に対する需要が日々高まっています。Research and Marketsのレポートによると、世界の動物診断市場は2028年までに506億6000万ドルに達し、年平均成長率は約7.4%に達すると予測されています。重要な地域市場であるロシアは、動物血液関連のニッチ市場において大きな潜在力を秘めています。

遼陽神州機械は2018年4月10日の設立以来、機械設備製造、特に遠心分離機などの分離装置の研究開発において豊富な経験を積み重ねてきました。同社は遼寧省遼陽市に位置し、先進的な生産設備と専門の技術チームを擁し、ISO9001品質システム認証を取得しています。製品は5つの分野、20種類以上を網羅し、医薬品、食品、生物学など、動物医学や科学研究を含むさまざまな業界で広く使用されています。ロシアの顧客は、幅広い顧客ネットワーク、深い市場リソース、そして現地の法規制、政策、市場ニーズに対する正確な理解を備えており、ロシアの動物医学、科学研究、関連産業のサプライチェーンにおいて重要な位置を占めています。こうした背景から、両者は協力してロシアの動物血液市場を共同で開拓することを決定しました。

（2）協力の目的と意義

協力の目的

ロシアの動物血液市場の多様なニーズに応えるため、当社は、さまざまな動物種の血液を分離するのに適した遠心分離機、高精度の血液成分抽出装置など、一連の専門的な動物血液処理機器と完全なソリューションを共同で開発し、当社の製品が性能、品質、適用性の面でロシア市場の厳しい要件を満たすことを保証しています。

ロシアの顧客の市場チャネルとリソースの優位性を活用して、遼陽神州機械の製品をロシアの動物血液市場に迅速かつ効果的に導入し、協力の初期段階で当社製品の市場認知度とカバー率を大幅に向上させ、徐々に市場シェアの着実な成長を実現します。

長期的かつ安定した相互に利益のある戦略的パートナーシップを確立し、技術交流、市場フィードバックの収集と分析を通じて製品とサービスを継続的に最適化し、ロシアの動物血液市場で優れたブランドイメージを確立し、地元の顧客にとって信頼できる動物血液処理機器サプライヤーになります。

協力の意義

遼陽神州機械にとって、今回の提携は国際市場領域の拡大と国際競争力の強化に向けた重要な機会となります。ロシア市場の需要特性を深く理解し、先進技術と高品質な製品をより広範な海外市場に展開することで、国際事業の収益を向上させ、貴重な国際事業経験を蓄積し、世界の他の市場へのさらなる進出に向けた強固な基盤を築くことができます。

遼陽神州機械との協力により、ロシアの顧客は国際的に先進的な動物血液処理機器の製造技術と製品を導入し、自社の事業製品ラインを充実させ、ロシアの現地の動物医療、科学研究、関連産業におけるサービス能力と市場競争力を高め、現地市場での主導的地位をさらに強化・拡大し、より多くのビジネスチャンスと経済的利益を得ることができます。

ロシアの動物医療と科学研究産業全体の発展の観点から、双方の戦略的協力は、ロシアの動物血液処理機器の技術レベルと製品品質の向上に役立ち、それによって動物医療サービスの質を向上させ、動物研究プロジェクトの効率的な開発を促進し、ロシアの畜産業の健全な発展、動物の病気の予防と管理、科学研究の革新を強力にサポートし、ロシアの動物関連産業の全面的な進歩を促進することになります。

2、戦略的協力の概要

（1）コラボレーションモード

共同研究開発協力：双方は共同で専門的な共同研究開発チームを設立し、資金、技術、人材を投入し、ロシアの動物血液市場の特有のニーズと将来の発展動向について綿密な調査を実施します。遼陽神州機械は、設備製造技術、プロセス研究開発の専門能力を活かし、中核技術サポートの提供と設備の設計開発の主導を担います。ロシアの顧客は、現地市場への深い理解を活かし、市場の需要、動物医薬品の使用習慣、研究機関に関するフィードバックを提供し、製品設計の最適化プロセスに参加することで、研究開発成果がロシア市場の実際のニーズに密接に合致することを保証します。

市場促進と販売協力：ロシアの顧客は、ロシア国内の広範な販売ネットワーク、豊富な顧客リソース、強力なマーケティングチャネルを最大限に活用し、遼陽神州機械の動物血液加工機械製品のロシア市場における販売促進を全面的に担います。遼陽神州機械は、販売促進活動において製品トレーニング、技術サポートなどの支援を提供します。双方は共同で製品プロモーションイベントを企画・開催し、ロシア国内の各種動物医療・科学研究産業展示会に参加するなど、様々な市場活動を通じて、ロシア市場における製品の認知度と影響力を高めます。同時に、双方は販売情報のリアルタイム共有メカニズムを構築し、市場販売状況をタイムリーに伝達し、販売戦略を柔軟に調整します。

アフターサービスと技術サービス協力：ロシアの顧客にタイムリーで効率的かつ高品質な設備の修理、メンテナンス、技術コンサルティングなどのサービスを提供するために、包括的なアフターサービス技術サービスチームを共同で構築します。遼陽神州機械は、ロシアのアフターサービスチームに専門的な技術トレーニングを提供し、彼らが設備のメンテナンスと保守を自主的に実施できる能力を確保する責任を負います。ロシアの顧客は、アフターサービスチームの現地での運営と日常管理に責任を持ち、アフターサービスのタイムリーさと対応品質を確保します。アフターサービス情報プラットフォームを構築することで、設備の使用状況をリアルタイムで追跡し、顧客からのフィードバックを収集し、継続的な製品改善のためのデータ基盤を提供します。

（2）協力分野

動物血液遠心分離機製品分野：ロシアの動物医療、科学研究など（動物病院、獣医ステーション、動物研究室など）におけるさまざまな応用シナリオに適した特殊な血液遠心分離機の共同研究開発。既存の遠心分離機製品技術を基盤とし、異なる動物血液の特性（密度、粘度など）に応じて装置の遠心パラメータと分離性能を最適化し、遠心効率と精度を向上させ、さまざまな動物血液成分の正確な分離を確保します。同時に、ロシアの複雑な気候条件、特に寒い冬を考慮し、低温環境でも装置の安定した動作を確保し、装置の耐用年数を延ばすために、耐寒性を備えた遠心分離機製品を開発しました。

動物血液成分分離装置の分野では、ロシアにおける動物臨床治療、動物ワクチン生産、動物疾病診断、科学研究など各方面のニーズを満たすため、動物血液中の赤血球、白血球、血小板、および各血漿成分を正確に分離できる先進的な動物血液成分分離装置の研究開発を共同で実施します。ロシアの動物医療科学研究機関の血液成分分離に対する具体的な要求と運用習慣に基づき、装置の運用プロセスを最適化し、分離純度と効率を向上させ、装置の運用コストを削減し、製品の費用対効果を高めます。

サポートサービスおよび消耗品分野：機器の研究開発・販売に加え、両社はサポートサービスおよび消耗品分野でも緊密な協力関係を築いています。動物血液処理機器と互換性のある動物血液遠心分離管、血液成分分離バッグなどの専用使い捨て消耗品を開発し、消耗品の品質信頼性、機器との良好な互換性、ロシアの関連衛生基準および法規制要件への適合性を確保しています。同時に、機器の設置・デバッグ、オペレータートレーニング、機器リース、機器ライフサイクルメンテナンスなどの付加価値サービスを提供し、包括的な製品サービス体制を構築し、顧客満足度の向上に努めています。

（3）協力期間

本戦略協力協定は、両当事者による正式署名の日から発効し、5年間有効です。協力期間満了の6か月前に、両当事者は協力期間中のすべての作業について包括的かつ詳細な評価を実施します。評価プロセスにおいて両当事者に異議がない場合、本協定は自動的に3年間更新されます。一方当事者が契約を更新しないことを決定した場合、3か月前までに相手方に正式な書面による通知を行う必要があります。協力期間中、両当事者は、ロシアの動物血液市場のダイナミックな変化、協力プロジェクトの実際の進捗状況、および業界の技術開発動向に基づき、協力戦略と実施計画を適時に調整し、協力が常に効率性と持続可能性を維持できるようにします。