Assinar um acordo de cooperação estratégica com clientes russos. Produtos | Shenzhou

Relatório sobre o Acordo de Cooperação Estratégica entre a Liaoyang Shenzhou Machinery e um Cliente Russo: Desenvolvimento Conjunto do Mercado Russo de Sangue Animal

1. Introdução

(1) Contexto da cooperação

Com o desenvolvimento acelerado da medicina veterinária global, da pesquisa científica e das indústrias relacionadas, o mercado de sangue animal apresenta uma forte tendência de crescimento. Sendo um país com uma grande indústria pecuária e um ambiente de pesquisa ativo, a demanda da Rússia pela coleta, processamento e aplicação de sangue animal aumenta a cada dia. De acordo com um relatório da Research and Markets, o mercado global de diagnósticos animais deverá atingir US$ 50,66 bilhões até 2028, com uma taxa de crescimento anual composta de aproximadamente 7,4%. A Rússia, como um importante mercado regional, possui um enorme potencial no nicho de mercado relacionado ao sangue animal.

Desde sua fundação em 10 de abril de 2018, a Liaoyang Shenzhou Machinery acumulou vasta experiência na fabricação de equipamentos mecânicos, especialmente na pesquisa e produção de equipamentos de separação, como centrífugas. Localizada na cidade de Liaoyang, província de Liaoning, a empresa conta com equipamentos de produção avançados, uma equipe técnica especializada e possui a certificação ISO 9001 de sistema de gestão da qualidade. Seus produtos abrangem mais de 20 variedades em cinco categorias e são amplamente utilizados em diversos setores, como o farmacêutico, alimentício e biológico, incluindo medicina veterinária e pesquisa científica. Os clientes russos ocupam uma posição importante na cadeia de suprimentos de medicina veterinária, pesquisa científica e setores correlatos na Rússia, com uma ampla rede de clientes, profundo conhecimento do mercado e uma compreensão precisa das regulamentações, políticas e demandas locais. Nesse contexto, ambas as partes decidiram trabalhar juntas para explorar o mercado russo de sangue animal.

(2) Objetivo e importância da cooperação

Objetivo da Cooperação

Em resposta às diversas necessidades do mercado russo de sangue animal, desenvolvemos em conjunto uma série de equipamentos profissionais para processamento de sangue animal e soluções completas, como centrífugas adequadas para separar o sangue de diferentes espécies animais, equipamentos de extração de componentes sanguíneos de alta precisão, etc., para garantir que nossos produtos atendam aos rigorosos requisitos do mercado russo em termos de desempenho, qualidade e aplicabilidade.

Aproveitando os canais de mercado e as vantagens de recursos dos clientes russos, introduziremos de forma rápida e eficaz os produtos da Liaoyang Shenzhou Machinery no mercado russo de sangue animal, aumentando significativamente o conhecimento e a abrangência de nossos produtos nos estágios iniciais de cooperação e, gradualmente, alcançando um crescimento constante da participação de mercado.

Estabelecer uma parceria estratégica de longo prazo, estável e mutuamente benéfica, otimizar continuamente produtos e serviços por meio de intercâmbios técnicos, coleta e análise de feedback de mercado, consolidar uma excelente imagem de marca no mercado russo de sangue animal e tornar-se um fornecedor confiável de equipamentos para processamento de sangue animal para clientes locais.

Significado da cooperação

Para a Liaoyang Shenzhou Machinery, esta cooperação representa uma importante oportunidade para expandir sua atuação no mercado internacional e aumentar sua competitividade global. A possibilidade de compreender profundamente as características da demanda no mercado russo, promover tecnologia avançada e produtos de alta qualidade para mercados estrangeiros mais amplos, aumentar a receita com negócios internacionais, acumular valiosa experiência operacional internacional e estabelecer uma base sólida para a expansão em outros mercados globais é uma grande vantagem.

Ao cooperar com a Liaoyang Shenzhou Machinery, os clientes russos podem introduzir tecnologia e produtos avançados de fabricação de equipamentos para processamento de sangue animal, enriquecer suas próprias linhas de produtos, aprimorar suas capacidades de serviço e competitividade de mercado nos setores de medicina veterinária, pesquisa científica e áreas afins na Rússia, consolidar e expandir ainda mais sua posição de liderança no mercado local e obter mais oportunidades de negócios e benefícios econômicos.

Na perspectiva do desenvolvimento geral da indústria de pesquisa científica e médica veterinária da Rússia, a cooperação estratégica entre as duas partes ajudará a aprimorar o nível tecnológico e a qualidade dos equipamentos de processamento de sangue animal na Rússia, melhorando assim a qualidade dos serviços veterinários, promovendo o desenvolvimento eficiente de projetos de pesquisa animal, fornecendo um forte apoio ao desenvolvimento saudável da indústria pecuária russa, à prevenção e ao controle de doenças animais e à inovação em pesquisa científica, e promovendo o progresso abrangente das indústrias relacionadas à área animal na Rússia.

2. Visão geral da cooperação estratégica

(1) Modo de colaboração

Cooperação conjunta em P&D: Ambas as partes estabelecem conjuntamente uma equipe profissional de P&D, investindo recursos financeiros, tecnológicos e humanos, e conduzindo pesquisas aprofundadas sobre as necessidades específicas e as tendências futuras do mercado russo de sangue animal. A Liaoyang Shenzhou Machinery, com sua expertise em tecnologia de fabricação de equipamentos, pesquisa e desenvolvimento de processos, é responsável por fornecer suporte técnico essencial e liderar o projeto e desenvolvimento dos equipamentos. Os clientes russos utilizam seu profundo conhecimento do mercado local para fornecer feedback sobre a demanda do mercado, os hábitos de uso de medicamentos veterinários e instituições de pesquisa, e participam do processo de otimização do projeto do produto para garantir que os resultados da pesquisa e desenvolvimento atendam às necessidades reais do mercado russo.

Cooperação em vendas e promoção de mercado: Os clientes russos utilizam plenamente sua extensa rede de vendas, seus vastos recursos de clientes e seus fortes canais de marketing na Rússia para assumir total responsabilidade pelas vendas e promoção dos produtos de Processamento Mecânico de Sangue Animal da Liaoyang Shenzhou no mercado russo. A Liaoyang Shenzhou Machinery oferece treinamento sobre os produtos, suporte técnico e outras formas de assistência para as atividades de vendas e promoção. Ambas as partes planejam e realizam conjuntamente eventos de promoção de produtos, participam de diversas feiras do setor de medicina veterinária e pesquisa científica na Rússia e outras atividades de mercado para aumentar a visibilidade e a influência dos produtos no mercado russo. Ao mesmo tempo, ambas as partes estabelecerão um mecanismo de compartilhamento de informações de vendas em tempo real, comunicando a situação das vendas no mercado de forma oportuna e ajustando as estratégias de vendas com flexibilidade.

Cooperação em serviços pós-venda e assistência técnica: construir em conjunto uma equipe abrangente de assistência técnica pós-venda para fornecer serviços de reparo, manutenção, consultoria técnica e outros serviços de alta qualidade, eficientes e oportunos aos clientes russos. A Liaoyang Shenzhou Machinery é responsável por fornecer treinamento técnico especializado à equipe russa de pós-venda, garantindo sua capacidade de realizar a manutenção e o reparo dos equipamentos de forma independente. Os clientes russos são responsáveis ​​pela operação local e pela gestão diária da equipe de pós-venda, garantindo a agilidade e a qualidade do atendimento pós-venda. Isso é feito por meio da criação de uma plataforma de informações de pós-venda, com rastreamento em tempo real do status de uso dos equipamentos, coleta de feedback dos clientes e fornecimento de dados para aprimoramento contínuo dos produtos.

(2) Áreas de Cooperação

Campo de atuação: Centrífugas para coleta de sangue animal. Desenvolvemos, em colaboração, centrífugas especializadas para diferentes aplicações na medicina veterinária russa, pesquisa científica, etc. (como hospitais veterinários, clínicas veterinárias, laboratórios de pesquisa animal, etc.). Com base na tecnologia existente de centrífugas, otimizamos os parâmetros de centrifugação e o desempenho de separação dos equipamentos de acordo com as características do sangue animal (como diferentes densidades, viscosidades, etc.), aprimorando a eficiência e a precisão da centrifugação e garantindo a separação precisa dos diversos componentes sanguíneos. Ao mesmo tempo, considerando as complexas condições climáticas da Rússia, especialmente o inverno rigoroso, desenvolvemos centrífugas com características de resistência ao frio para garantir a operação estável dos equipamentos em ambientes de baixa temperatura e prolongar sua vida útil.

Na área de equipamentos para separação de componentes sanguíneos em animais, realizaremos em conjunto a pesquisa e o desenvolvimento de equipamentos avançados para essa finalidade. Esses equipamentos são capazes de separar com precisão glóbulos vermelhos, glóbulos brancos, plaquetas e diversos componentes do plasma sanguíneo em animais, atendendo às necessidades de diversas áreas, como tratamento clínico veterinário, produção de vacinas, diagnóstico de doenças em animais e pesquisa científica na Rússia. Com base nos requisitos específicos e nas práticas operacionais de instituições russas de pesquisa científica e médica veterinária para a separação de componentes sanguíneos, otimizaremos o processo de operação dos equipamentos, aprimorando a pureza e a eficiência da separação, reduzindo os custos operacionais e aumentando a relação custo-benefício do produto.

Na área de serviços de suporte e consumíveis: Além da pesquisa, desenvolvimento e venda de equipamentos, ambas as partes têm desenvolvido uma cooperação aprofundada no campo de serviços de suporte e consumíveis. Desenvolvemos consumíveis descartáveis ​​especializados, compatíveis com equipamentos de processamento de sangue animal, como tubos de centrífuga para sangue animal, bolsas para separação de componentes sanguíneos, etc., para garantir a qualidade confiável dos consumíveis, boa compatibilidade com os equipamentos e conformidade com as normas sanitárias e regulamentações russas pertinentes. Ao mesmo tempo, oferecemos serviços de valor agregado, como instalação e configuração de equipamentos, treinamento de operadores, locação de equipamentos e manutenção do ciclo de vida dos equipamentos, construindo um sistema completo de serviços e produtos e aprimorando a satisfação do cliente.

(3) Período de cooperação

Este acordo de cooperação estratégica entrará em vigor a partir da data de assinatura formal por ambas as partes e terá validade por um período de 5 anos. Seis meses antes do término do período de cooperação, ambas as partes realizarão uma avaliação abrangente e detalhada de todo o trabalho desenvolvido durante esse período. Caso não haja objeções por parte de ambas as partes durante o processo de avaliação, este acordo será automaticamente renovado por 3 anos. Se uma das partes decidir não renovar o contrato, deverá notificar a outra parte formalmente por escrito com três meses de antecedência. Durante o período de cooperação, ambas as partes ajustarão suas estratégias de cooperação e planos de implementação de forma oportuna, com base nas mudanças dinâmicas do mercado russo de sangue animal, no progresso real do projeto de cooperação e nas tendências de desenvolvimento tecnológico do setor, para garantir que a cooperação mantenha sempre a eficiência e a sustentabilidade.