Signature d'un accord de coopération stratégique avec des clients russes. Produits | Shenzhou

Rapport sur l'accord de coopération stratégique entre Liaoyang Shenzhou Machinery et un client russe : Développement conjoint du marché russe du sang animal

1. Introduction

(1) Contexte de la coopération

Avec le développement fulgurant de la médecine vétérinaire mondiale, de la recherche scientifique et des industries connexes, le marché du sang animal affiche une forte croissance. La Russie, pays doté d'un important élevage et d'un environnement de recherche dynamique, voit sa demande en matière de collecte, de traitement et d'application du sang animal augmenter de jour en jour. Selon un rapport de Research and Markets, le marché mondial du diagnostic animal devrait atteindre 50,66 milliards de dollars d'ici 2028, avec un taux de croissance annuel composé d'environ 7,4 %. La Russie, en tant que marché régional majeur, présente un potentiel considérable sur le marché de niche lié au sang animal.

Depuis sa création le 10 avril 2018, Liaoyang Shenzhou Machinery a acquis une solide expérience dans la fabrication d'équipements mécaniques, notamment dans la recherche et la production d'équipements de séparation tels que les centrifugeuses. Située à Liaoyang, dans la province du Liaoning, l'entreprise dispose d'équipements de production de pointe, d'une équipe technique professionnelle et est certifiée ISO 9001. Sa gamme de produits comprend plus de 20 références réparties en cinq catégories et est largement utilisée dans divers secteurs tels que la pharmacie, l'agroalimentaire et la biologie, y compris la médecine vétérinaire et la recherche scientifique. Les clients russes occupent une place prépondérante dans la chaîne d'approvisionnement de la médecine vétérinaire, de la recherche scientifique et des industries connexes en Russie, grâce à un vaste réseau de clients, d'importantes ressources commerciales et une parfaite connaissance des réglementations, politiques et exigences du marché local. Dans ce contexte, les deux parties ont décidé de collaborer pour explorer conjointement le marché russe du sang animal.

(2) Objectif et importance de la coopération

Objectif de la coopération

Pour répondre aux divers besoins du marché russe du sang animal, nous avons développé conjointement une série d'équipements professionnels de traitement du sang animal et des solutions complètes, telles que des centrifugeuses adaptées à la séparation du sang de différentes espèces animales, des équipements d'extraction de composants sanguins de haute précision, etc., afin de garantir que nos produits répondent aux exigences strictes du marché russe en termes de performance, de qualité et d'applicabilité.

En tirant parti des circuits de distribution et des atouts en ressources des clients russes, nous introduirons rapidement et efficacement les produits de Liaoyang Shenzhou Machinery sur le marché russe du sang animal, augmentant ainsi considérablement la notoriété et la couverture de nos produits dès les premières étapes de la coopération, et parvenant progressivement à une croissance régulière de notre part de marché.

Établir un partenariat stratégique à long terme, stable et mutuellement avantageux, optimiser en permanence les produits et services grâce à des échanges techniques, à la collecte et à l'analyse des retours du marché, établir une excellente image de marque sur le marché russe du sang animal et devenir un fournisseur de confiance d'équipements de traitement du sang animal pour les clients locaux.

Importance de la coopération

Pour Liaoyang Shenzhou Machinery, cette coopération représente une opportunité majeure d'étendre sa présence sur les marchés internationaux et de renforcer sa compétitivité à l'échelle mondiale. Elle lui permettra de mieux comprendre les spécificités du marché russe, de promouvoir ses technologies de pointe et ses produits de haute qualité auprès d'un public plus large à l'étranger, d'accroître son chiffre d'affaires international, d'acquérir une précieuse expérience opérationnelle internationale et de jeter les bases d'une expansion future sur d'autres marchés mondiaux.

En coopérant avec Liaoyang Shenzhou Machinery, les clients russes peuvent introduire des technologies et des produits de fabrication d'équipements de traitement du sang animal de pointe à l'échelle internationale, enrichir leurs propres gammes de produits, améliorer leurs capacités de service et leur compétitivité sur le marché local des industries médicales animales, de la recherche scientifique et des industries connexes en Russie, consolider et étendre leur position de leader sur le marché local et obtenir davantage d'opportunités commerciales et de bénéfices économiques.

Du point de vue du développement global de l'industrie russe de la recherche médicale et scientifique animale, la coopération stratégique entre les deux parties contribuera à améliorer le niveau technologique et la qualité des équipements de traitement du sang animal en Russie, améliorant ainsi la qualité des services vétérinaires, favorisant le développement efficace des projets de recherche animale, apportant un soutien important au développement sain de l'élevage russe, à la prévention et au contrôle des maladies animales et à l'innovation en matière de recherche scientifique, et promouvant le progrès global des industries russes liées aux animaux.

2. Aperçu de la coopération stratégique

(1) Mode de collaboration

Coopération conjointe en R&D : Les deux parties mettent en place une équipe conjointe de R&D professionnelle, investissent des fonds, des technologies et des ressources humaines, et mènent une étude approfondie des besoins spécifiques et des tendances d’évolution du marché russe du sang animal. Liaoyang Shenzhou Machinery, forte de son expertise en matière de fabrication d’équipements, de recherche et développement de procédés, assure le support technique essentiel et pilote la conception et le développement des équipements. Grâce à leur connaissance approfondie du marché local, les clients russes fournissent un retour d’information sur la demande, les pratiques des vétérinaires et des instituts de recherche, et participent à l’optimisation de la conception des produits afin de garantir que les résultats de la recherche et du développement répondent au mieux aux besoins réels du marché russe.

Coopération commerciale et marketing : Les clients russes s'appuient pleinement sur leur vaste réseau de distribution, leurs ressources clients importantes et leurs solides canaux de marketing en Russie pour assurer la commercialisation et la promotion des produits de traitement mécanique du sang animal de Liaoyang Shenzhou sur le marché russe. Liaoyang Shenzhou Machinery fournit des formations produits, un support technique et une assistance pour les activités de vente et de promotion. Les deux parties planifient et organisent conjointement des événements de promotion des produits, participent à divers salons professionnels de la médecine vétérinaire et de la recherche scientifique en Russie, ainsi qu'à d'autres actions marketing afin d'accroître la visibilité et l'influence des produits sur le marché russe. Parallèlement, un système de partage d'informations commerciales en temps réel est mis en place, permettant une communication régulière sur la situation du marché et une adaptation flexible des stratégies de vente.

Coopération en matière de service après-vente et de support technique : mise en place conjointe d’une équipe de service après-vente complète afin de fournir aux clients russes des services de réparation, de maintenance, de conseil technique et autres, rapides, efficaces et de haute qualité. Liaoyang Shenzhou Machinery assure la formation technique de l’équipe russe du service après-vente afin de garantir son autonomie dans la maintenance et l’entretien des équipements. Les clients russes sont responsables du fonctionnement local et de la gestion quotidienne de l’équipe du service après-vente, garantissant ainsi la réactivité et la qualité du service. La mise en place d’une plateforme d’information dédiée au service après-vente permet un suivi en temps réel de l’utilisation des équipements, la collecte des retours clients et fournit des données pour l’amélioration continue des produits.

(2) Domaines de coopération

Domaine d'activité des centrifugeuses pour sang animal : Recherche et développement collaboratifs de centrifugeuses spécialisées pour le sang, adaptées à différentes applications en médecine vétérinaire, recherche scientifique, etc. (hôpitaux vétérinaires, centres vétérinaires, laboratoires de recherche animale, etc.) en Russie. À partir de technologies existantes, nous optimisons les paramètres de centrifugation et les performances de séparation en fonction des caractéristiques du sang animal (densité, viscosité, etc.), améliorant ainsi l'efficacité et la précision de la centrifugation et garantissant la séparation précise des différents composants sanguins. Par ailleurs, compte tenu des conditions climatiques difficiles en Russie, notamment les hivers rigoureux, nous avons développé des centrifugeuses résistantes au froid afin d'assurer un fonctionnement stable par basses températures et d'allonger leur durée de vie.

Dans le domaine des équipements de séparation des composants sanguins animaux, nous menons conjointement la recherche et le développement d'équipements de pointe permettant de séparer avec précision les globules rouges, les globules blancs, les plaquettes et les différents composants plasmatiques du sang animal. Ces équipements répondent aux besoins de divers secteurs tels que les soins cliniques, la production de vaccins, le diagnostic des maladies animales et la recherche scientifique en Russie. En nous appuyant sur les exigences et les pratiques spécifiques des institutions russes de recherche vétérinaire, nous optimisons le processus de fonctionnement des équipements, améliorant ainsi la pureté et l'efficacité de la séparation, réduisant les coûts d'exploitation et renforçant la rentabilité des produits.

Dans le domaine des services et consommables : outre la recherche, le développement et la vente d'équipements, nos deux partenaires ont développé une collaboration approfondie dans le domaine des services et consommables. Nous développons des consommables spécifiques, compatibles avec les équipements de traitement du sang animal (tubes de centrifugation, poches de séparation des composants sanguins, etc.), afin de garantir leur qualité, leur compatibilité avec les équipements et leur conformité aux normes sanitaires et réglementaires russes en vigueur. Nous proposons également des services à valeur ajoutée tels que l'installation et la mise en service des équipements, la formation des opérateurs, la location et la maintenance tout au long de leur cycle de vie, contribuant ainsi à la mise en place d'un système de service complet et à l'amélioration de la satisfaction client.

(3) Période de coopération

Le présent accord de coopération stratégique entrera en vigueur à la date de sa signature formelle par les deux parties et sera valable pour une durée de cinq ans. Six mois avant l'expiration de cette période, les deux parties procéderont à une évaluation complète et approfondie de l'ensemble des travaux réalisés. En l'absence d'objections de la part des deux parties lors de cette évaluation, l'accord sera automatiquement reconduit pour une période de trois ans. Si l'une des parties décide de ne pas renouveler l'accord, elle devra en informer l'autre par écrit, trois mois à l'avance. Pendant la durée de la coopération, les deux parties adapteront régulièrement leurs stratégies et plans de mise en œuvre en fonction de l'évolution du marché russe du sang animal, de l'avancement effectif du projet et des tendances technologiques du secteur, afin de garantir l'efficacité et la pérennité de la coopération.