Signature d'un accord de coopération stratégique avec des clients russes. Produits | Shenzhou

Rapport sur l'accord de coopération stratégique entre Liaoyang Shenzhou Machinery et un client russe : Développement conjoint du marché russe du sang animal

1. Introduction

（1） Contexte de la coopération

Avec le développement fulgurant de la médecine vétérinaire, de la recherche scientifique et des industries connexes à l'échelle mondiale, le marché du sang animal connaît une forte croissance. La Russie, pays doté d'une importante industrie de l'élevage et d'un environnement de recherche dynamique, voit sa demande en collecte, traitement et application du sang animal augmenter de jour en jour. Selon un rapport de Research and Markets, le marché mondial du diagnostic animal devrait atteindre 50,66 milliards de dollars d'ici 2028, avec un taux de croissance annuel composé d'environ 7,4 %. La Russie, en tant que marché régional important, dispose d'un énorme potentiel sur ce créneau lié au sang animal.

Depuis sa création le 10 avril 2018, Liaoyang Shenzhou Machinery a acquis une riche expérience dans la fabrication d'équipements mécaniques, notamment dans la recherche et la production d'équipements de séparation tels que les centrifugeuses. Implantée à Liaoyang, dans la province du Liaoning, l'entreprise dispose d'équipements de production de pointe, d'une équipe technique professionnelle et a obtenu la certification ISO9001. Ses produits couvrent plus de 20 variétés réparties en cinq catégories et sont largement utilisés dans divers secteurs tels que la pharmacie, l'agroalimentaire et la biologie, y compris la médecine vétérinaire et la recherche scientifique. Les clients russes occupent une place importante dans la chaîne d'approvisionnement de la médecine vétérinaire, de la recherche scientifique et des industries connexes en Russie, grâce à un vaste réseau de clients, des ressources commerciales approfondies et une connaissance précise des réglementations, des politiques et des exigences du marché local. Dans ce contexte, les deux parties ont décidé de collaborer pour explorer conjointement le marché russe du sang animal.

（2） Objectif et importance de la coopération

Objectif de la coopération

En réponse aux divers besoins du marché russe du sang animal, nous avons développé conjointement une série d'équipements professionnels de traitement du sang animal et des solutions complètes, telles que des centrifugeuses adaptées à la séparation du sang de différentes espèces animales, des équipements d'extraction de composants sanguins de haute précision, etc., pour garantir que nos produits répondent aux exigences strictes du marché russe en termes de performance, de qualité et d'applicabilité.

En tirant parti des canaux de marché et des avantages en matière de ressources des clients russes, nous introduirons rapidement et efficacement les produits de Liaoyang Shenzhou Machinery sur le marché russe du sang animal, augmentant considérablement la notoriété du marché et la couverture de nos produits dès les premières étapes de la coopération, et réalisant progressivement une croissance régulière de la part de marché.

Établir un partenariat stratégique à long terme, stable et mutuellement bénéfique, optimiser en permanence les produits et services grâce à des échanges techniques, à la collecte et à l'analyse des retours du marché, établir une excellente image de marque sur le marché russe du sang animal et devenir un fournisseur d'équipements de traitement du sang animal de confiance pour les clients locaux.

Importance de la coopération

Pour Liaoyang Shenzhou Machinery, cette coopération représente une opportunité majeure d'étendre son marché international et de renforcer sa compétitivité. Elle lui permettra de mieux comprendre les caractéristiques de la demande sur le marché russe, de promouvoir des technologies de pointe et des produits de haute qualité sur des marchés étrangers plus vastes, d'accroître son chiffre d'affaires international, d'acquérir une précieuse expérience opérationnelle internationale et de poser des bases solides pour poursuivre son expansion sur d'autres marchés mondiaux.

En coopérant avec Liaoyang Shenzhou Machinery, les clients russes peuvent introduire des technologies et des produits de fabrication d'équipements de traitement du sang animal de pointe à l'échelle internationale, enrichir leurs propres gammes de produits commerciaux, améliorer leurs capacités de service et leur compétitivité sur le marché dans les secteurs locaux de la médecine animale, de la recherche scientifique et des industries connexes en Russie, consolider et étendre davantage leur position de leader sur le marché local et obtenir davantage d'opportunités commerciales et d'avantages économiques.

Du point de vue du développement global de l'industrie russe de la recherche médicale et scientifique animale, la coopération stratégique entre les deux parties contribuera à améliorer le niveau technologique et la qualité des produits des équipements de traitement du sang animal en Russie, améliorant ainsi la qualité des services médicaux animaliers, favorisant le développement efficace des projets de recherche animale, fournissant un soutien solide au développement sain de l'industrie russe de l'élevage, à la prévention et au contrôle des maladies animales et à l'innovation en matière de recherche scientifique, et favorisant le progrès global des industries russes liées aux animaux.

2、 Aperçu de la coopération stratégique

（1） Mode de collaboration

Coopération conjointe en R&D : les deux parties ont mis en place une équipe de R&D professionnelle, investi des fonds, des technologies et des ressources humaines, et mené des recherches approfondies sur les besoins spécifiques et les tendances de développement futures du marché russe du sang animal. Liaoyang Shenzhou Machinery, forte de ses compétences en technologie de fabrication d'équipements et en recherche et développement de procédés, est chargée de fournir un support technique de base et de piloter la conception et le développement des équipements. Les clients russes utilisent leur connaissance approfondie du marché local pour fournir des commentaires sur la demande du marché, les habitudes d'utilisation des instituts de médecine vétérinaire et de recherche, et participent au processus d'optimisation de la conception des produits afin de garantir que les résultats de la recherche et du développement répondent parfaitement aux besoins réels du marché russe.

Promotion du marché et coopération commerciale : Les clients russes exploitent pleinement leur vaste réseau commercial, leurs ressources clients abondantes et leurs puissants canaux marketing en Russie pour assurer la commercialisation et la promotion des produits de Liaoyang Shenzhou Mechanical Animal Blood Processing sur le marché russe. Liaoyang Shenzhou Machinery propose des formations sur les produits, un support technique et d'autres formes d'assistance pour les activités de vente et de promotion. Les deux parties planifient et organisent conjointement des événements de promotion des produits, participent à divers salons de la recherche scientifique et médicale animale en Russie, ainsi qu'à d'autres activités commerciales afin d'accroître la visibilité et l'influence des produits sur le marché russe. Parallèlement, les deux parties mettront en place un mécanisme de partage d'informations commerciales en temps réel, communiqueront rapidement sur la situation des ventes et adapteront leurs stratégies commerciales avec souplesse.

Coopération après-vente et service technique : constitution conjointe d'une équipe de service après-vente complète afin de fournir aux clients russes des services de réparation, de maintenance, de conseil technique et autres, rapides, efficaces et de haute qualité. Liaoyang Shenzhou Machinery est responsable de la formation technique professionnelle de l'équipe après-vente russe afin de garantir son autonomie dans la maintenance et l'entretien des équipements. Les clients russes sont responsables du fonctionnement local et de la gestion quotidienne de l'équipe après-vente, garantissant ainsi la rapidité et la réactivité du service après-vente. La création d'une plateforme d'information sur le service après-vente permet de suivre en temps réel l'état d'utilisation des équipements, de recueillir les retours clients et de fournir une base de données pour l'amélioration continue des produits.

（2） Domaines de coopération

Domaine d'application des centrifugeuses pour sang animal : Recherche et développement collaboratifs de centrifugeuses pour sang spécialisées, adaptées à différents scénarios d'application en médecine vétérinaire et en recherche scientifique en Russie (hôpitaux vétérinaires, centres vétérinaires, laboratoires de recherche animale, etc.). En s'appuyant sur la technologie existante, nous avons optimisé les paramètres de centrifugation et les performances de séparation de l'équipement en fonction des caractéristiques des différents sangs animaux (densités, viscosités, etc.), amélioré l'efficacité et la précision de la centrifugation et assuré une séparation précise des différents composants sanguins. Compte tenu des conditions climatiques complexes de la Russie, notamment de l'hiver rigoureux, nous avons développé des centrifugeuses résistantes au froid afin de garantir un fonctionnement stable des équipements à basse température et de prolonger leur durée de vie.

Dans le domaine des équipements de séparation des composants sanguins animaux, nous mènerons conjointement la recherche et le développement d'équipements de pointe capables de séparer avec précision les globules rouges, les globules blancs, les plaquettes et divers composants plasmatiques du sang animal. Ces équipements répondront ainsi aux besoins de nombreux secteurs, tels que les soins cliniques vétérinaires, la production de vaccins, le diagnostic des maladies animales et la recherche scientifique en Russie. En tenant compte des exigences spécifiques et des pratiques opérationnelles des instituts russes de recherche vétérinaire et scientifique en matière de séparation des composants sanguins, nous optimiserons le fonctionnement des équipements, améliorerons la pureté et l'efficacité de la séparation, réduirons les coûts d'exploitation et améliorerons la rentabilité des produits.

Dans le domaine des services et consommables : Outre la recherche, le développement et la vente d'équipements, les deux parties ont développé une coopération approfondie dans ce domaine. Nous développons des consommables jetables spécifiques, compatibles avec les équipements de traitement du sang animal, tels que les tubes à centrifuger pour sang animal, les poches de séparation des composants sanguins, etc., afin de garantir une qualité fiable des consommables, une bonne compatibilité avec les équipements et le respect des normes sanitaires et réglementaires russes en vigueur. Parallèlement, nous proposons des services à valeur ajoutée tels que l'installation et le dépannage des équipements, la formation des opérateurs, la location et la maintenance tout au long de leur cycle de vie, afin de mettre en place un système complet de services et d'améliorer la satisfaction client.

（3） Période de coopération

Cet accord de coopération stratégique entrera en vigueur à compter de sa signature officielle par les deux parties et sera valable pour une durée de cinq ans. Six mois avant l'expiration de la période de coopération, les deux parties procéderont à une évaluation complète et approfondie de l'ensemble des travaux réalisés. Si aucune objection n'est formulée lors de cette évaluation, cet accord sera automatiquement reconduit pour trois ans. Si l'une des parties décide de ne pas renouveler le contrat, elle devra en informer l'autre par écrit trois mois à l'avance. Durant la période de coopération, les deux parties adapteront leurs stratégies et leurs plans de mise en œuvre en temps opportun, en fonction de l'évolution du marché russe du sang animal, de l'avancement du projet et des tendances technologiques du secteur, afin de garantir l'efficacité et la pérennité de la coopération.

• Année de création
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• Personne morale d'entreprise
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• Total des employés
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• Valeur annuelle de sortie
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